注册登录

欢迎访问房课网!「学习热线:400-850-2006」「定制学习需求
房课网首页培训考察内训课程营销策划内训课程详情
首页 公开课 线上课程 企业内训 项目考察 金牌讲师 咨询顾问 定制课程 微信咨询
房地产培训计划订阅索取!
内训课分类
城市公开课
更多 >内训课程推荐
更多 >优秀讲师推荐

《营销制胜秘籍——跨越增长的48个营销关键节点及全流程操盘演练》

课程类别营销策划 课程时长:2天    
 
 
 
                  
 
课程对象
项目总、营销总、营销操盘手、营销经理、营销储备干部
课程介绍

【课程背景】

  疫情发生之后,房地产市场两级分化,热销项目快速去化,一房难求;滞销项目,销售流速慢,销情低迷。

  非常时期对营销团队,尤其是操盘手的操盘能力、营销管理能力提出了更高的要求,各项能力需要快速提升。

  传统的培训授课模式、优秀经验分享模式,不能够让学员体验真正的营销操盘,更无法发现操盘过程的问题,不能开展有针对性的培训。

  房地产营销操盘实战沙盘正是基于上述背景而研发,它采用沙盘的形式,全方位模式营销操盘全过程,通过线上线下相结合,让参训学员全方位了解营销操盘全过程,发现自身短板,并进行针对性提升,迅速提升其营销力,助力业绩达成。

【课程大纲】

  主题:《营销制胜秘籍-跨越增长的48个营销关键节点》

  1、营销操盘全过程介绍

  1.1摘牌准备期

  1.1.1地块调研

  1.1.2项目定位

  1.1.3户型配比

  1.1.4货量组织

  1.2品牌导入期

  1.2.1品牌导入落地执行

  1.2.2销售模式确定

  1.2.3销售目标及预算

  1.2.4营销总体策略

  1.3项目入市期

  1.3.1项目形象入市

  1.3.2展厅包装

  1.3.3示范区打造

  1.4客户拓展期

  1.4.1渠道拓客

  1.4.2圈层营销

  1.4.3示范区开放前验收

  1.4.4代理分销管理

  1.5开盘准备期

  1.5.1落位分析及引导

  1.5.2开盘前验收

  1.5.3开盘定价策略

  1.5.4开盘组织管理

  1.6持续销售期

  1.6.1开盘复盘

  1.6.2二次加推

  1.6.3在途资金管理

  1.6.4办证管理

  1.6.5收楼管理

  2、营销全程沙盘演练流程图

  3、营销全程沙盘演练实操(线上、线下同步)

  3.1选择城市、产品s

  3.2标准化阶段划分(按照线下沙盘铺排)

  3.3标准化节点设置(按照线下沙盘铺排)

  3.4节点时间配置

  3.5销售模式选择

  3.5.1模式1:自建团队模式

  3.5.2模式2:独家代理模式

  3.5.3模式3:联合代理模式

  3.5.4模式4:协同销售模式

  3.6渠道模式选择

  3.6.1模式1:外部渠道带客

  3.6.2模式2:自建渠道团队

  3.6.3模式3:内外渠道相结合

  3.7目标及费用确定

  3.7.1销售目标

  3.7.2营销费率

  3.7.3营销总费用

  3.8团队架构及编制

  3.8.1策划团队

  3.8.2销售团队

  3.8.3后台人员

  3.8.4渠道团队

  3.9营销费用整体分配

  3.9.1营销人力费

  3.9.2阵地包装费

  3.9.3营销推广费

  3.9.4外部渠道费

  3.10阵地包装费用分配

  3.10.1临展点

  3.10.2展厅

  3.10.3售楼处

  3.10.4示范区

  3.10.5样板间

  3.11营销推广费用分配

  3.11.1线上推广

  3.11.2线下推广

  3.12营销活动费用分配

  3.13外部渠道费用分配

  3.14销售策略选择

  3.14.1推售策略

  3.14.2入市时机

  3.14.3开盘方式

  3.15价格策略选择

  3.15.1项目定价

  3.15.2价格策略

  3.16数据导出成果说明

  3.16.1总来访量

  3.16.2成交套数

  3.16.3成交金额

  3.16.4获客成本

  3.16.5目标完成率

  4、营销操盘过程点评

  以小组为单位,对操盘过程中优点和存在的不足进行点评。

在线报名>>>                     报名表下载>>>                     在线打印>>>                     加入收藏夹>>>
如果您想参加此课程,请先填写下面的在线报名表,报名成功后我们的课程顾问会主动与您电话联系!您也可以下载报名表填好后发至我们的邮箱!
 
咨询课程详情请致电: 全国统一咨询热线:400-850-2006 课程顾问
★如果您对本课程有任何疑问,请点击右侧的在线客服或上面的QQ咨询老师!
订制内训课程
* 课程名称
* 参加人员 (此处请填写参加学习的人员姓名)
* 手机号码
* 单位名称
固定电话
邮件地址
Q Q/微信号
其他说明
        (带*号的必填)

    备注:请正确填写以上报名资料,报名成功后我们的课程顾问会第一时间和您联系确认!请耐心等待!
服务流程
报名方式
电话报名:拨打400-850-2006 报名热线,进行人工报名。将您要报名参加的课程名告知我们的专业课程顾问即可
QQ报名:请添加QQ:12897624,然后编辑短信“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送即可
微信报名:请先加微信号:QQ12897624,然后编辑信息“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送即可
在线报名:点击右边的在线报名图标,填写上课人员信息提交即可 
下载报名表报名:点击下载电子版报名表填写好后,发至报名邮箱:12897624@qq.com
我们的优势
课程优化 专业团队对课程进行优化选择,为您提供合适的零风险的课程资源
专业服务 专业的课程顾问,为您解决培训前、中、后的一切问题
满意率高 100余名专业培训顾问一对一服务;数千家企业客户;60000余名培训学员;98%高满意率
便捷服务 提供在线、电话咨询;一对一定制培训计划与跟踪服务;支持:现金、微信、支付宝、对公转账
在房课网报名可以享受
一对一专业培训顾问服务
获取低折扣企业公开课程及免费试听名额
每月第一时间获得房课网最新课程信息
免费成为房课网VIP会员。并可优惠参加本公司所有活动

上一篇:《2021房地产项目线上精准营销策略与低成本高效拓客实战揭秘》

下一篇:《横盘时期房地产快速去化线下/线上双渠道拓客实战解析》

返回顶部

登录 后获取推广本页推广网址。