《横盘时期房地产快速去化线下/线上双渠道拓客实战解析》

【课程特色】

　　1、包教、包会、包用一套房地产双渠道拓客方法论，掌握众多热销楼盘成功背后全套打法。

　　2、项目实战打出来的干货，通过大量操刀案例展示不同项目快速去化经验及具体实施方法！不浮夸，实打实案例呈现；全干货，快速去化道+术组合；强落地，易学易懂易运用！

　　3、教你一套项目快速去化、双线获客、渠道拓客的最接地气打法。淡市营销革新之路，帮项目找到营销破局方法。

【课程大纲】

　　一、横盘时期房地产营销发展新态势分析

　　1、 房地产营销发展的态势

　　2、 品牌房企营销升级与应对策略

　　3、 竞争态势下中小房企营销破局

　　二、地产营销模式创新

　　1、清晰的产品定位

　　2、客户地图描述

　　3.个性化产品策略

　　4、差异化产品策略

　　5、如何打造名片式楼盘

　　6、创新模式升级

　　7、如何打造“第一时间知名度”

　　8、服务价值提升策略

　　9、订制化营销模式

　　10、口牌营销

　　三、关键渠道与拓客模式解析

　　1、渠道

　　1）自拓渠道

　　2）电call渠道

　　3）老带新渠道

　　4）商家合作渠道

　　5）媒体渠道

　　6）网络渠道

　　7）圈层渠道

　　8）大客户渠道

　　9）分销渠道

　　10）经纪人渠道

　　2、模式

　　1）自销与分销模式

　　2）全民营销模式

　　3）房地产拓客核心模式

　　四、圈层营销模式

　　1、圈层营销六步模式

　　2、圈层营销展开的模式

　　3、圈层活动

　　4、联谊会

　　5、推荐会

　　6、路演

　　7、圈层的管理与维护

　　五、编外经纪人渠道构建

　　1、五类编外经纪人

　　2、核心编外经纪人

　　3、专业地产销售编外经纪人

　　4、其它销售编外经纪人

　　5、广大业主

　　6、其它形式编外经纪人

　　六、房地产企业如何做O2O营销

　　1、房地产企业打通线上和线下拓客模式

　　2、房地产互联网思维经典案例解析

　　案例：疫情期间某房企如何通过AV、VR拓客，实现高效成交

　　案例：广州某地产企业利用网红经济进行病毒式营销火遍全城

　　3、新媒体营销五大法宝：微信、抖音、直播、私域流量池

　　七、房地产线上营销之抖音营销拓客

　　1、短视频营销优势

　　2、如何打造高权重账号及推荐机制

　　3、如何通过抖音账号的定位和内容策划

　　4、上热门的技巧

　　5、如何快速找到对标同行

　　6、如何找到各种素材

　　7、如何做“内容爆破式”短视频营销？

　　8、爆款文案公式分析

　　9、抖音运营五步曲

　　案例：郑州一家地产公司如何抖音引流拓客方式

　　案例：龙湖地产如何蹭热点收获了大批粉丝量

　　八、房地产线上营销之直播营销拓客

　　1、直播掘起的趋势与爆发

　　2、主播的四大关键因素（专业、讲解、感染、互动）

　　3、直播间场景化设置

　　4、直播间人设打造

　　5、如何策划一场完整的直播

　　6、房地产直播流程与技巧（直播脚本&直播话术&互动技巧）

　　案例：保利地产直播技巧案例分析

　　7、如何通过爆款标题与封面完成吸粉

　　8、复盘与粉丝运营转化

　　九、房地产新媒体营销之社群营销拓客

　　1、什么是社群

　　2、“微信群”不等于“社群”，好的社群的七大特征

　　案例：融创社群运营案例借鉴

　　十、房地产新媒体营销之微信营销实战

　　1、微信营销的五大误区

　　2、微信朋友圈营销14式

　　3、如何通过朋友圈吸引用户消费

　　4、如何利用二维码打造营销利器

　　案例：武汉一家地产公司通过个性二维码打造结合热点话题吸引了大量的粉丝

　　5、微信平台最新政策解读：如何防止被封号，如何避雷

　　6、巧妙运用腾讯地图增加你的曝光度

　　7、最容易被分享的七大公众号标题及相关案例

　　十一 新媒体营销实战工具

　　1、私域流量裂变营销工具

　　2、平面海报与短视频制作工具分享

　　3、实战：利用营销工具制作好玩、有趣、接地气的营销内容

　　4、如何制作裂变海报

　　十二 互联网时代房地产营销创新案例解析

　　1、互联网营销在房地产项目中的运用

　　案例：020策略助推华山珑城成就新中海时代

　　案例：一家地产公司如何利用AR、VR等新技术做拓客？

　　案例：网红+房地产=？碧桂园如何借势网红经济引爆全城传播？

　　2、拓客营销的组织与实施策略

　　案例：恒大照母山技压群雄唱响重庆楼市

　　3、全民营销与全员营销策略

　　案例：万科如何通过带客通平台做全民营销？