《商铺/公寓/车位/写字楼/逆市超级卖法及7大重点决策去化实操》

【课程背景】

　　不讲运营、不讲招商，只聚焦销售去化！

　　市面上讲商业的课程，你听了太多讲运营的，讲招商的，讲管理的，就是少了许多讲销售的，本课是唯一只讲销售干货的商业地产核爆快销超级卖法课程！

　　解密商业库存背后逻辑，商业去化三大关键思路

　　把握三大关键环节：价值、蓄客和销售。分享7大核爆快销武器，制造极致营销胜战

　　浓缩20年时间营销操盘辅导百余项目的实战精华，解决商业地产营销策略落地中的实际难题。

　　拓客量、到访量、认购量、签约率、回款率，这“三量两率”KPI时刻在考验着每一位地产销售人员的神经。闭着眼睛都能把房子卖出去的黄金十年已然成为过去时：

　　1、项目长久滞销市场形象差，如何重塑客户信心？

　　2、开发商面临销售瓶颈，库存大，资金回笼不畅，如何解决？

　　3、售楼部到访客户极少，如何解决？

　　4、员工缺乏创新营销思维，如何搞定客户？

　　5、高昂的中介带客成本，如何摆脱中介，降低成本，提高客户到访？

　　6、渠道带访质量差，成交率低，如何提升渠道效率？

　　【课程收获】

　　1、价值闭环重塑：商业项目核心价值再造，点燃客户信心

　　2、超级案场包装：打造有营销力的案场氛围

　　2、海量精准拓客：创新拓客低成本20天来客1万+

　　3、超级签单成交：标准化接待流程成交提升至30%-300%

　　4、实战案例解剖：复盘老师亲自操盘8大案例，实战可执行的方法论

　　5、边听课边写方案：现场咨询，现场做方案，带着疑问来带着方法走

【课程大纲】

　　一、商铺旺销的秘诀：

　　客户怎么来？

　　客户来了怎么搞定？

　　二、商业地产要点剖析

　　1、理清商业地产概念

　　2、商业地产与住宅销售的本质区别

　　3、商业地产的价值链

　　4、客户买商铺的目的

　　5、投资商铺的四大优势

　　6、商铺投资考虑的九大因素

　　7、投资者考虑的核心因素

　　8、六大因素决定投资价值

　　9、商铺的销售方式

　　三、商业地产营销的创新思维

　　商业地产营销的8大误区

　　如何像卖奢侈品一样卖商业

　　任何奢侈品都有故事可讲

　　故事营销的价值

　　如何创作有营销力的故事

　　商业地产营销的7把飞刀

　　四、商业地产项目价值重塑

　　商铺产品与住宅产品销售差异分析

　　商业定位8大流程

　　重建商业地产定位与价值闭环重塑3大法则

　　5大价值演绎体系强化升级

　　地段--优势如何最大化，劣势如何规避

　　规模--不同规模的商业项目传递什么价值

　　档次--档次不同卖法不同

　　业态--传统业体升级、新业态体验

　　理念--互联网时代下的商业营销新模式

　　五、商业地产超级案场包装引爆24小时

　　营销中心是项目的脸面

　　强势卖场打造：售楼处 +商街包装

　　创新销售道具创意引爆

　　商业地产10大场景营销

　　六、商业地产项目超级导流

　　飓风式案场导流3大关键点

　　营销活动是促进客户购买的重要场景

　　不同阶段营销活动的种类与作用

　　3个核心阶段6类推广方式9大关键活动

　　事件活动：项目入市期间，品牌落地造势占位、扩大影响面

　　节点活动：项目蓄客期，传递项目价值，勾起客户兴趣，增加来访量

　　暖场活动：项目热销期及持销期，维持热度/达到持续旺场

　　促销活动：热销期/尾盘期，引起客户兴趣，释放销售政策

　　活动策划时的思考角度

　　创意活动的三要点

　　五维十步成交转化流程

　　七、商业地产大兵团拓客联盟营销

　　1、商业地产拓客的5大策略：

　　客户的有效性：如何获取诚意度更高的客户

　　精准的客户地图：商业项目客户地图绘制和客户清单整理办法

　　创意为先：拓客时如何吸引客户眼球

　　关注用户场景：商圈拓客、写字楼拓客和社区拓客操作方式

　　拓客数据分析：如何创造拓客最高费效比和实现效转化

　　2、商业地产8大拓客场景

　　3、大兵团规模作战超级卖法体系

　　4、商业地产渠道精细化运营7大工具

　　5、渠道精细化运营6大执行环节

　　八、打遍天下的爆破式跨界整合营销

　　玩转投资回报率计算解析---巧妙算账法，让人心动的投资收益

　　商业投资类产品销售核心：反复教育、传递信心

　　如何挖掘城市高端意见领袖

　　商业地产3大老客户整合策略

　　商业地产5+高端客户整合策略

　　九、商业地产超级卖法--会销

　　1、统一洗脑、批发式销售的会销模式

　　2、答谢会

　　3、推荐会

　　4、路演

　　5、会销操作说明

　　6、会销注意事项

　　7、会销闭环流程设计

　　十、成交为王--商业地产签单技巧

　　1、来访次数决定成交概率

　　2、接待时间决定购买机会

　　3、销讲技巧决定购买兴趣

　　4、峰终体验决定再访率

　　5、商业地产案场逼单策略及成交技巧

　　十一、车位、公寓、尾盘难点项目去化

　　1、滞销公寓、车位核爆快销策略

　　2、滞销产品的根源

　　3、传统营销模式弊端

　　4、核爆快销模式的优势

　　5、公寓产品的快销策略

　　6、公寓核爆快销案例分享

　　7、免费买车位快销模式操盘背后逻辑

　　8、买车位送汽车模式剖析及操盘要点

　　9、免费买车位快销模式案例复盘