【课程背景】
作为丝绸之路经济带的中心，也是新亚欧大陆桥以及黄河流域最大的城市。西安在新一届政府的带领下，2018年一路高歌猛进，经济发展增速明显。
2018年西安商业地产市场也表现出繁荣景象。甲级办公楼空置率上升、租金小幅下挫、零售商业升级改造。西安的办公市场及商业在迎来前所未有的活跃期后,也面临了巨大压力。随着大量的写字楼入市，市场冲击巨大，也意味着到了写字楼市场更迭换代的阶段，未来写字楼将会在提升专业服务，提高运营管理能力等方面来赢得市场青睐。
【现实问题】
1.在激烈的市场竞争下，如何差异化经营，如何吸引客户？
2.如何制定一个基于保值增值的动态租金策略，确保项目现金流平稳上升？
3.如何从出租人角度设计租户组合以及租约，来减少风险，确保租金不断提升？
4.如何通过精细化与人性化、个性化服务来留住优质租户？
5.如何通过提升大厦服务水平，挽留优质租户，提升满意度？
6.写字楼大宗交易的流程以及有哪些坑？如何促成有效成交？
诸多现实问题，通过我们课程都能给您一一解答。
【课程特色】
1.本次课程邀请在北京拥有20年租赁管理及运营管理的专家现场联合授课；
2.课程设计理论与实践相结合，在课程中加入了更多的实战对抗与情景模拟；
3.课程适用一二线城市写字楼营销与租赁方面的需求。
【课程对象】
写字楼项目总经理、写字楼开发总经理、写字楼营销总经理、写字楼营销与租赁负责人、写字楼营销与租赁专员、商业地产代理以及顾问公司、为写字楼营销与租赁提供服务的相关企业负责人。
讲师01：孟老师：
北京世联明德商业管理有限公司总经理
孟老师拥有近20年的商业地产特别是写字楼的营销与租赁经验，是具备坚实的理论知识和丰富的实战经验的专业人才，其负责的项目包括银网中心、新保利大厦、国际投资大厦、长安兴融中心、盈创大厦、佳程广场、北京国际中心3号楼、中国电子大厦、第五广场、光耀东方广场。
2011年以来，孟老师专注于写字楼的整售，并成功将第五广场，光耀东方广场，望京新一城等知名大厦整体出售给第三方，成交金额总计300多亿元。
讲师02：李老师：
1996年进入房地产行业（领域），曾就职于戴德梁行及仲量联行，担任北京万通时尚置业有限公司总经理。在近20年的职业生涯过程中，不仅为众多知名跨国企业提供过专业的选址服务，如KPMG、三星中国、松下电器、AIA、ICI、ABB等，同时，也一直致力于国际化写字楼前沿发展趋势的研究，结合国际先进的运营理念及实践经验，形成了一套完善高效的运营管理体系。在担任万通时尚置业总经理期间，凭借其完善及专业的运营管理体系，使万通中心D座这栋市场评级为乙级的写字楼成为了北京CBD区域内租金收益最好的写字楼之一。
【课程大纲】
本课程从实战角度出发，邀请北京拥有20多年写字楼租赁经验的操盘手，通过实际案例，以高屋建瓴的思维和实操的技巧入手，从新入市写字楼租赁策略谈起，在租赁前期以市场发展趋势为背景，制定长期的租赁策略，为后期优质客户挽留以及续租作为准备；同时在续租和客户挽留方面有提供了诸多战略考虑以及实践技巧，以全面提升写字楼的客户质量以及租金水平，最终满足业主的需求，实现写字楼的保值增值。
一、写字楼运营前期营销租赁策略及务实
写字楼建成后，是租还是卖？是持有还是退出？如何确定写字楼具体的经营方向与策略？持有型写字楼如何展开营销及租赁工作？如何实现写字楼整体销售工作？经典案例解析。
1.明确写字楼物业经营方向，如何制定写字楼整体经营策略?
2.如何开展持有型写字楼的租赁工作？如何推广写字楼？如何积累和发掘客户？如何促进成交？
3.写字楼整售策略分析以及经典成功案例分享
4.写字楼资产证券化的思考
5.营销实战模拟及小组对抗
二、写字楼运营阶段的租赁策略
1.优化租户结构
2.优化租期
3.优质租户挽留
4.风险控制
5.不断提升服务品质
6.客户情感维系
7.提高客户的满意度与忠诚度
三、优质租户引入及挽留
1.如何识别需要挽留的优质租户
2.挽留优质租户的重要驱动因素
3.如何挽留优质租户
4.在续租谈判过程中最常遇到的问题及应对方法
四、写字楼风险类租户的把控
1.什么样的租户列为风险类租户
2.如何把控风险类租户的谈判条件、降低风险
3.租期内清退？租期到期后不续租？
4.密切关注市场动态，及时调整应对策略
