【课程背景】
商业地产从2017年起进入并购与倒闭、轻资产与技术输出、标准化与特色化并举时代。这是行业的第二回合开始，全国性商业大集团逐渐成形，区域级商业集团积极布点，同时房地产商却全面抛售与退出商业。增量商业转为存量盘活，可以说是商业地产战国纷乱时代，预计迎接超过三年的混乱。
商业地产成功因素高达八成是开业前的操盘。主要是三个关键，拿地拓展、规划定位与招商、建筑设计。与传统超市、百货六成是开业后经营能力迥然不同，也是商业集团的真正核心能力差距所在。
此次课程由台湾第一代购物中心成功团队引进，结合内地数家领头商业集团实务管理核心知识，兼具境外成功经验与内地落地实操作法，提供一整套全流程的项目定位、招商管理、后期运营、资产增值心法。
【课程收益】
1、台湾成功商业地产的关键经营心法：场景式经营、大数据透析、消费者掌控、优质服务、工具方法论。
2、大量项目案例与照片，生动直观的印证，可直接引用于现有项目，实操与落地。
3、超过100个境外城市案例，包括台湾、东京、大阪、新加坡、曼谷、香港、澳门、悉尼、墨尔本、惠灵顿、雅加达、吉隆坡、柏林、巴黎、伦敦、迪拜、阿布扎比等国外优秀商场案例分享。
4、超过250个国内城市案例。包括北京、上海、广州、深圳、沈阳、哈尔滨、天津、青岛、包头、呼和浩特、郑州、西安、南京、苏州、武汉、长沙、合肥、西安、重庆、成都、厦门、东莞、南宁、贵阳、昆明、乌鲁木齐、兰州等约3,000个商业项目实地考察，现场互动解析成功与失败原因。
5、揭密国内位居领先的商业地产集团，包括龙湖、万达、万科、新世界、北京金融街的核心经营能力。
6、两天『专业分享』加上额外一对一『项目指导』每天17：00－18：00 针对开发商现有项目经营问题即时一对一解答(需要预约)。
【课程对象】
董事长、总经理、副总经理、营销运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员；各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士。
张老师：
台湾第一代商业地产团队。
台湾METRO WALK国际购物中心开业经营团队。
曾任职国内商业地产前五强，集团商业高管。
外资港商新世界百货中国东北区域、民企万达集团商业管理公司总部、民企龙湖集团商业地产总部、民企万科杭州区域、国企北京金融街商业管理公司总部。
现任北京大学商业地产总裁班专家顾问。
2016年至今，持续担任北京大学商业地产总裁班、标杆房地产班、标杆智库商业班专家顾问导师。
实力操盘项目超过近百。
台湾METRO WALK国际购物中心、ETMALL购物（网路、型录、电视）。
万达广场44家、龙湖天街20家、万科社区广场20家、新世界百货7家。
国内领先企业O2O操盘者。
担任万达与龙湖信息化建设与O2O操盘手。从组织团队、建立制度、IT系统建立、搭建平台、日常运营等深入且实战超过四年经验。
标杆商业集团企业内训责任人。
拥有超过10年商业集团内部专任培训讲师资历。万达学院商管创始课程负责人、龙湖士官生、万科新动力导师。并主要负责万达广场20个筹备期项目与营运期44个项目经营团队培训，全国商业总经理与副总经理入职培训。
受邀全国商业集团内训。
长期担任台湾与内地各大企业内训导师，台湾培训机构认证讲师，并曾受邀多家商业集团内部高管培训，2016年与2017年曾服务以下商业集团与项目内训：包括万科印力华东区、华南区、华中区、复地商业集团、宝龙商业集团、新城商业集团、海航商业集团、百联商业集团、王府井商业集团、高鑫商业集团、新力商业集团、商之都商业集团、瑞安商业集团、建发商业集团、联发商业集团、圆融商业集团、中航九方商业集团、佳兆业商业集团、绿都商业集团、弘阳商业集团、新华都商业集团、南国商业集团、天山商业集团、香江控股商业集团、平安金融商业集团、北京朝阳大悦城、深圳华侨城、深圳海航、深圳万象城等。
【课程大纲】
一、商业地产市场现状
1、国内购物中心2017年底市场现状，2020年前并购与倒闭，2025年前主要商业集团正式底定。
2、商业地产5大困境与机会并存：同质化严重、倒闭并购盛、虚实融合热、70%UP、存量盘活兴。
3、未来的5大发展趋势显现：消费者与商户、资本运作、大数据、社交体验、社区生活中心。
二、商业地产拿地拓展与规划定位阶段市场调查关键
1、拿地拓展模块：透过基础市场调查完成四个关键资讯收集
A）商业面积的测算
B）开业年月的筹备时间
C）开业前三年的净利润投资回报率（YTC）
D）开业后轻资产时间的掌握
2、拿地后规划定位模块：核心商圈深度调研，渊源于消费者视角的档次定位决定
A）核心商圈消费者调研：消费习惯、消费价值观、消费支出、消费频率、消费关注点
B）品牌预招商调研：供应商城市拓展计划与技术条件等招商实施关键
C）竞争者市场调研：租金单价与品牌热度调研
D）主力店关键调研：开业计划与客群匹配性
3、第三方调研委托与公司员工调研的分工
A）比例法则：20%委托外包，80%公司员工
B）委托原则：任务紧、样本量大、多重交叉比对工具
C）公司原则：社区进入与长期居主委关系建立
D）市调原则：五个关键、五个组成、前中后法则掌握
三、优秀商业集团案例
1、龙湖开业前三次启动会分享
四、商业地产基于核心商圈的规划定位
变形虫核心商圈法则
A）商场懂顾客：定位准确
B）变形虫核心商圈画法
C）租金溢价的客流法则
1、策划定位的作用：承接拓展模块，主力店招商的罗盘
2、三项理解先行：建立项目外部基础资讯
A）理解城市：政府十三五计划解读、关键城市建设与人口趋势
B）理解商圈：竞争商圈机会点判读、五种交通工具绘制、小区调查六个核心
C）理解消费者：广度与深度消费者调研，基础资料与消费决策调研
3、三项决策制订：确认项目内部的决定方案
A）产品定位：消费者偏好与商户的预招商平衡
B）动线规划：生命之线与立体化思维、DROP思维、冷区预判与热区创造
C）收益回报：立体化业态楼层、多种测算方案选择、董事长审批、7%测算
五、优秀商业集团案例
1、北京金融街大都会项目核心商圈调研报告
2、杭州黄龙万科中心项目核心商圈与竞争者调研报告
3、柏林、迪拜、巴黎、伦敦、台北、东京、曼谷、新加坡、悉尼100个项目有价值动线案例。
六、商业地产基于定位的招商实施
招商先行，项目设计与工程建设的依据
1、招商三大核心：6项核心调研与首次招商预判、3年收益测算与决策文件
2、招商三大原则：主力店先行才可施工、三大业态平衡呼应定位、关键品牌获取与对待
3、招商三大思维：立体化招商奠立基础、区域与垂直提升业态精准、品牌角色赋予合理阶段
4、招商三大管控：制度表格统一语言、节点有序推进、纪律严肃高效率
5、招商二大法宝：品牌借位思考、团队招商作战
6、商家盈利预判法则：商家盈利的招商思维
7、起始租金溢价法则：麦当劳5+5
8、柏林、迪拜、巴黎、伦敦、台北、东京、曼谷、新加坡、悉尼100个成功项目
9、国内外新主力店、创新业态与品牌、买手与集合店、统装与主题街区分享
七、台湾工匠核心境争力
1、口诀一：六个问题
2、口诀二：变形虫核心商圈
3、口诀三：招商六个技能
4、口诀四：预招商
5、口诀五：商品力
6、口诀六：定位三口诀
八、现场解惑
