【课程背景】
中国商业地产库存量巨大，空置率惊人，商业地产正面临史上最大危机！
国内许多城市的购物中心、社区商业都处于举步维艰的经营状态！
同质化严重、招商困难，企业如何在供大于求的市场中独辟蹊径？我们的出路在哪里？
★本次课程拒绝泛泛理论讲述，我们将结合日本最新的商业管理思路、经营方法，以及国内商业综合体和社区商业的根源问题，通过以下内容的讲解为学员找出解决核心问题的具体思路。
第1：日本最新的商业模式分析；日本商业从筹备到开业再到后期营运的具体实操经验分享！
第2：日本商业如何解决差异化经营问题，如何获得现代年轻人的消费青睐？
第3：日本商业如何应对电商冲击，保持自己线下的持续吸引力？
第4：日本商业后期营运如何进行精细化管理，以及具体的人性化服务措施有哪些？
第5：大变局下中国商业地产的出路与正确的操盘思维解析！
第6：企业如何破解社区商业困局？如何打造适合自身发展的社区商业产品线？
讲师01：刘老师：
出生台湾，长期在日本从事商业经营管理工作。台灣東吳大學日本語文學系畢業，日本上智大學外國語學研究科國際關係碩士。
日本新一代商业营运专家，获得日本商业经营新锐管理人才荣誉，提出的多项商业创新设想与实施计划，引发日本业界广泛关注和好评。多次出席在日本及台湾举办的大型商业论坛活动并做主旨演讲。
主要就职经历：
日本最大的综合商业贸易公司--丸紅商社 生活產業部
日本著名零售集团公司，日本及亚洲最大的百货零售企业--永旺株式会社 開發部開發課
日本时尚生活方式的发信基地--株式会社OPA 营运管理中心
日本永旺株式会社--日本著名零售集团公司，为日本及亚洲最大的百货零售企业之一。旗下包括 AEON Co. Ltd. 及一百多间附属公司。AEON .拥有逾30年经营零售业务经验，尤以综合购物百货公司为核心业务。
株式会社OPA--主要业务为SC及各类商业设施开发及运营。OPA在日本定位于年轻女性，是流行及生活方式的发信基地，是日本人气最高和年轻女孩最喜欢光顾的商业设施之一。
讲师02：邢老师：
国内商业地产管理专家，浙江大学EMBA；历任北能集团、华夏幸福基业、远洋地产、网新集团等企业商业核心高管，现某地产公司合伙人，商业公司执行总经理。
刑老师国内市场最早的商业地产操盘手之一，从业经验超过15年；参与过多个大型综合体项目、集中式商业街区项目的前期筹备、规划设计、物业改造、市场定位、招商营销推广、运营管理等全程服务。服务客户包括中粮、远洋、保利置业、浙江广厦、济南高新区、北京奥组委等。其非常注重商业模式的创新与市场营销、建筑设计的结合，著有10项方法论和12套数据模型，多项业内专利和独家知识产权，商业创新一直引领全国商业地产市场。
也是国内极少见的可以商业地产、产业地产同步操盘的高级管理人才，实战经验丰富，业内资源众多，尤以日韩特色企业、商家资源为擅长，部分商业资源为全国独家所有。
【课程对象】
董事长、总经理、副总、营销运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员；各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士。
【课程大纲】
主题一：日本商業特色化、差异化、人性化经营的具体思路与具体执行经验分享
一、日本商業不動產現狀与戰略革新
1、日本商业不動產发展背景，及不同形式商业不动产
2、日本SC(Shopping Center)與百貨店的型態比較
3、日本商業設施的開發戰略的革新
4、日本最新話題商业设施（銀座SIX案件分析）
5、从营业额來看日本主要商用不動產開發商的成绩与戰略
6、日本如何掌握消費者意識與消費動向,強化商場品牌力
7、日本实体店铺如何迎战虚拟店铺带来的营业额下落
二、日本商業项目实际开发经验分享
1、日本株式會社OPA事業介紹
2、OPA日本國內业务,及OPA海外业务异同点分析
3、 台灣板橋東方富域/日本水戶OPA案件說明及經驗分享
三、日本商場開發業務執行经验--從籌備到開幕
1、日本製作開發企劃案，侧重考虑的POINT經驗分享
2、日本商業開發計畫流程設計
開發標的之選定
市場調查
社內協調
對外交涉
日本商業設施运营时，各項業務執行方式
事業試算
設計與施工
招商计划表
4、商业设施实体，网络店铺，SNS，手机APP 多信息结点实现的omni-channel销售模式分享
5、日本商业使用TOOL及统计数据分析考虑要点
四、商場開業後之營運管理方法
1、日本商場營運管理的基礎與概念
2、商場營運管理的實際執行項目與執行方法
3、日本商場營運的人性化的服务细节考虑
主题二：大变局下中国商业地产的正确操盘策略与社区商业困局突破方法
一、商业市场的新变局、新理论、新模型
1、2016-2017年商业地产的现状与趋势分析
2、房地产调控政策对商业地产的影响与冲击
3、商业地产4.0理论模型深度解析
商业地产4.0模型介绍
4.0体系的实践应用心得
4、商业市场的新变局解读
认知电商：电商到底是怎么运行的？
解读O2O与大数据
买手制在国内的具体实践
小商业如何孵化出大机会
会员管理的巧妙实践
二、大变局下商业地产的正确操盘思维
1、国内商业地产的操盘思维
市场化的操盘思维
资源整合的操盘思维
资本市场的操盘思维
2、危机下的房企内部改善策略
现在的商业地产开发商面对什么危机？
危机下的改善策略
3、商业销售力提升的有效途径与方法？（结合案例）
组织扁平化
渠道多元化
销控与蓄客的重要性
打造强悍执行力
背后的人才战
三、传统商业地产的破局思路与操作方法
1、商业地产的出路及每种方法需注意的要点
自持租赁的做法与建议
售后回租的做法与建议
资产抵押的做法与建议
资产上市的做法与建议
REITs的做法与建议
2、综合体的租售处置策略（案例沙盘演绎）
3、在不同城市、不同时期、不同财务下的做法
四、企业如何打造适合自身发展的社区商业产品线？
1、什么叫产品线？
2、打造社区商业产品线的意义
3、适合自己的道路
五、案例分析与总结
案例分析：首尔美世娜波利斯、颐堤港、IFS
