【课程背景】
未来能在房地产市场上立于不败之地的，一定是那些自身管理扎实、内功深厚的企业。而企业管理是否扎实，策略性的薪酬设计以及卓有成效的绩效管理，是企业奠定基础、并促进成长的必要管理措施。
基于此，特邀华润薪酬管理专家赵老师，以及万科绩效管理专家尹老师，推出经典课程【标杆房地产企业薪酬设计与绩效实操管理研修班】，为您提升人力资源管理实战实操精华！
【课程收益】
薪酬一：学会标杆房企基于战略经营目标的薪酬战略制定
薪酬二：掌握标杆房企的薪酬思想及相关工具
薪酬三：掌握标杆房企的岗位价值评估方法
薪酬四：学习基于全成本全流程管理的宽带薪酬设计方法
薪酬五：掌握获取薪酬市场数据常用途径与原则
薪酬六：学习薪酬变革之项目管理方法
薪酬七：掌握年终奖、项目奖金设计的基本方法
薪酬八：学习标杆房企的长期激励模式（事业合作人、项目跟投的设计技巧）。
绩效一：如何制作公司的目标责任书
绩效二：制作部门内部计划及部门计划上报标准
绩效三：年度工作计划与阅读工作计划的承接
绩效四：学会如何将KPI分解为工作计划
绩效五：学会简化绩效管理制度，做更好操作的绩效管理制度
绩效六：绩效管理中如何考核员工和辅导员工
绩效七：建立可衡量/可触摸的能力体系，落实高绩效文化
绩效八：用绩效管理夯实企业文化
【课程对象】
房地产企业人力资源管理者 (分管人力资源副总、人力资源经理等)。
赵老师：
24年企业人力资源管理从业经验。
曾任职华润万佳人事经理职位5年；
曾任职金地集团人力资源总监职位6年；
【授课特点】
赵老师既有理论高度，又有丰富的大型房地产企业高管的实战经历,在为企业做诊断、梳理、咨询和培训的过程中，强调系统思考，重视资源的优化配置，善于将目标管理与问题管理综合应用于企业管理之实践，追求标本兼治，力求将复杂问题简单化，并从根本原因上解决问题。
【经验与优势】
具有两家知名房企高管从业经验，曾全面负责深圳佳裕地产控股公司企业织设计、团队组建、管理搭建及落地实施工作；长期从事房地产企业企业管理工作，具备丰富的HR实战经验和百余场授经历，擅长结合实际，对待企业亟需解决的问题往往一针见血。
尹老师：
原万科集团总部人力资源高管
14年房地产人力资源管理工作
既有标杆企业管理经历，还有为中小企业进行管理咨询的丰富经验，既深度了解标杆企业管理式，更掌握企业的管理现状与特点；对房地产企业战略、组织管控、人才培养、组织绩效、人力资源管理、物业管理及客户关系管理等有丰富的经历与独到的见解。
【课程大纲】
第一天：华润薪酬设计管理
第一部分：薪酬管理概述
1、薪酬管理的原则
2、薪酬管理如何协同战略?
3、薪酬战略及策略如何制定？
4、薪酬管理体系构建
5、知名企业的薪酬策略比较分析
6、标杆房企的薪酬激励如何与绩效考核挂钩模式
A、销售收入、签约额、去化率
B、利润、成本、费用
C、ROIC、EVA
D、EVA+股权激励、事业合伙人、项目跟投
7、标杆房企的全成本周期的利润考核模式分析
A、拿地阶段的成本与利润考核
B、概念阶段的成本与利润考核
C、立项阶段的成本与利润考核
D、结算阶段的成本与利润考核
第二部分：岗位价值评估
1、岗位评价要解决的问题
2、岗位价值评估的方法
3、岗位价值评估演练
第三部分：薪酬调查
1、为何需要如此关注市场数据
2、如何获得薪酬的市场资料
3、分享：部分城市的房企岗位薪酬调查报告分析
第四部分：宽带薪酬设计实操
1、宽带薪酬设计的基本概念：薪酬竞争力、带宽、薪距、级差、重叠度
2、现场演练宽带薪酬表设计（上课前需自带笔记本电脑并安装EXCEL）
3、新旧薪酬如何套算？
4、年终奖金、项目奖金、长期激励奖金包设计及计算公式
5、融创是如何激励销售团队的？(以融创某项目为案例)
6、标杆房企的营销创新及营销费用控制技巧
第五部分：长期激励方案
1、长期激励有哪些模式？
2、股权激励的利弊及设计的关键控制点
3、万科、金地、碧桂园的事业合伙人、项目跟投如何操作？
第二天：万科绩效管理实战
第一章：战略解码
1.战略、平衡计分卡以及战略地图定义以及他们在企业管理中的重要作用
2.企业使命、愿景与核心价值观
企业的使命、使命与企业文化。万科使命的分享。
企业愿景，企业愿景与员工激励。万科愿景的解析
企业核心价值观。企业价值观在企业文化、人才开发与绩效管理中的作用
万科核心价值观的分享
3.如何描述企业三级战略，推导公司战略体系
公司层面战略的定义与关键要素，如何描述公司层面战略
竞争层面战略的内涵与定义，如何分析公司的竞争层面战略
职能层面的战略的描绘，分析人力资源战略内涵
有效连接三级战略的内在联系，并如何从人力资源角度形成公司核心竞争力
4.实操：以平衡计分卡的角度描述公司战略
第二章：战略地图
1.分解战略体系，引入战略地图
描绘三级战略，为战略地图分解提供背景资料
分析商业模式与核心竞争力，找出公司核心价值链
2.平衡计分卡的推导原动力，战略地图是平衡计分卡的理论依据
分析传统平衡计分卡的瑕疵
分析抄袭其他公司KPI的危害
分析人力资源部门闭门造车设计KPI的危害
分析业务部门自己提交KPI的危害性
分析项目节点计划作为KPI的危害
分析上级公司经济指标作为下级公司KPI的危害
分析战略地图在年度KPI设计中的重要思路
3.分解公司职能战略，推导财务构面战略举措；
财务构面的一级主题
财务构面一级主题到举措的分析思路
财务构面KPI的甄选
4.分解顾客/客户关系和品牌战略，推导客户构面战略举措；
客户构面的一级主题
客户构面一级主题到举措的分析思路
客户构面KPI的甄选
5.分解创新/运营/风险等运营战略，推导运营体系战略举措；
运营构面的一级主题
运营构面一级主题到举措的分析思路
运营构面KPI的甄选
6.分解人力资本职能战略，推导学习与成长的战略举措；
人力资本构面的一级主题
人力资本构面一级主题到举措的分析思路
人力资本构面KPI的甄选
7.战略地图设计实操（专题案例讲解）；
8.如何对KPI进行分级分类，起草《目标责任书》
如何从战略举措分解至KPI
设计KPI的原则与前提
如何设计上下级PKI的内在联系
如何设计突破类指标、提升类指标和维持类指标
KPI的定义、赋值、提取、测量以及来源部门等构建
目标责任书的编写格式
9.分享万科地产《战略地图》、《BSC指标库》、《城市公司各部门目标责任状》
第三章：如何推营造绩效文化，培育绩效管理氛围
1.企业文化与绩效文化
企业文化与价值观
价值观与绩效文化的关系
高绩效文化的特征
分享IBM如何重塑绩效文化，提升IBM的能力体系
2.如何解码价值观，建立可衡量/可触摸的能力体系，落实高绩效文化
如何定义价值观，找出价值观的内涵和内在表现行为
分解价值观子维度，建立可衡量的高绩效文化指标
标注高绩效文化指标关键行为，分级高绩效指标
列举各级高绩效指标中的关键行为，如何对高绩效指标的行为进行衡量
建立公司高绩效指标库。
3.万科高绩效文化指标破译与讲解
4.如何建立德鲁克为核心的高绩效领导力
管理者应常为下属服务
管理者应与下属共享成果
管理者一定是高度负责任的人
如果管理者缺乏正直和诚实，则足以败事
管理者只有赢得信任才会拥有追随者
管理者需要学会知人善任
管理者要承担责任，而不是“权力”
管理者应知道什么是对的
管理者应对组织绩效负责
管理者需要明确结果意识
管理者需要实施合理科学的绩效管理
管理者要招聘比你更强的人
靠突击来管理是混乱的一种标志
管理者应要身体力行
尊重下属，才能充分调动员工的积极性
善于发现和发挥员工的长处
警惕“拍马屁”“喜欢告状”的人得到奖励的现象
切记“罗马不是一天建成的”
只有经得起绩效考验的人，才是可以提升的人
最好的机会要搭配给最有能力的人
不犯错的人必然不是优秀的人
让不胜任的人回到原来的岗位上
岗位和能力要相匹配
失败的晋升是最大的资源浪费
给下属足够的空间和时间
敢于让年轻人扛起重担
第四章：绩效考核体系
1.绩效管理体系在地产开发公司中的作用以及目的
2.房地产企业的考核周期
3.考核部门人数、考核层级与考核对应关系的构思
4.万科地产考核对应关系的分享
5.一般员工、主管级别以及部门负责人考核什么内容
6.主管、部门负责人和分管领导各在考核中的权力和作用
7.考核通知如何编写
8.如何处理部门不配合绩效考核的行为
9.OA绩效考核体系在考核中的运用
10.万科绩效OA体系的分享
11.强制排序
12.结果运用
13.年度绩效考核与“V会议”讲解
14.人才盘点的操作技巧与实操
15.年度考核的结果运用
16.如何在不规范企业实施绩效管理
17.标杆房企《绩效管理制度》分享
