【课程背景】
概括地说，本次课程主要为三四线城市商业地产开发与盈利和销售与持有的实操提供操盘的具体解决密码。
总而言之，三四线（地级）城市，尤其四线（县级）城市的地产开发商，多数具备较强的获取土地能力和建设开发能力，但缺乏对商业的理解，商业基本概念模糊，资金实力不够雄厚，更缺乏商业实际运营能力，导致商业地产的全程开发与运营难。另外，三四线城市的商业环境不够规范，缺乏有理念有实力的开发商和运营管理者，零散经营租户不敢进入，品牌店、连锁百货、大型连锁餐饮等大商家亦望而却步，导致商源的供应链困难。更有甚者，这样还会影响商业地产项目的快速销售，导致开发商资金链紧张的尴尬局面，还有，卖了多年的商铺还没能租出去投入经营，迟迟开不了业的商业地产项目也比比皆是。
有鉴于此，三四线城市的商业地产项目开发应该勇于打破传统的思想框框，突破固有的思维定式。本次课程将通过商业地产项目基础概念的解析，商业地产项目正确的开发流程的传授，三四线城市商业地产项目开发必须了解的盈利模式的讲解，如何在三四线城市快速销售商业地产项目，三四线城市持有型商业地产项目如何操作，持有型商业地产项目的运营与调整等方面，给学员一个全新的三四线城市的商业地产项目的实战实操经验。
期待您的参与！
王老师：从事商业地产及零售经营管理工作17年（其中5年零售、5年商业顾问、7年商业地产），目前依然是商业地产开发运营一线操盘手。现任河南多元投资有限公司商管总经理，拥有在商业地产发展过程中各代表时期内代表性企业和项目的实际运作经验，具备系统全面的二三四线城市商业地产整盘招商操作经验。曾负责中南城购物中心（15万㎡）、鸿儒国际文化广场（12万㎡）等数十个项目的规划定位、租售运作及招商运营等具体操盘工作。
【课程对象】
商业地产开发公司、商业地产投资公司、商业地产策划咨询公司、商业管理运营公司、商业地产规划设计公司、商业地产物业公司等项目高级决策人、高管、项目开发负责人、项目操盘人、商业地产策划人、商业招商运营管理高管等。
【课程大纲】
第一天 上午9:00-下午16:30
第一部分：商业地产项目基础概念须知篇
1、三四线城市概念详解
2、三四线城市商业地产现状及问题
3、商业地产的本质及三大主要属性
4、商业地产的基础概念
第二部分：商业地产项目正确的开发流程
1、商业项目开发的线性流程：规划-设计-开发-招商-运营
2、商业项目开发的并行流程：软件开发+硬件开发
3、商业项目开发实践中存在的建筑设计问题
4、商业项目开发中营销及商管部门在规划设计阶段如何与设计部对接
--设计流程与决策流程
--商业规划与建筑设计
第三部分：三四线城市商业地产项目开发必须了解的盈利模式
1、商业地产盈利模式的本质：商业价值实现路径分析
2、商业地产三大盈利模式详解：变现、持有、资本运作
3、三四线城市推荐操作模式：租售结合模式
4、租售结合模式对比分析
5、租售结合模式的特点
6、租售结合模式的操盘要点
7、租售结合模式操盘详解
8、操盘模式分解
9、操盘模式分解一：商业定位模式
10、操盘模式分解二：商业建筑设计模式
11、操盘模式分解三：销售部分操作模式
12、操盘模式分解四：持有部分招商模式
13、操盘模式分解五：资本运作模式
第四部分：如何在三四线城市快速销售商业地产项目？
1、三四线城市销售型物业的市场特征：分化
2、三四线城市销售市场现状与难题
3、新形势下的营销思维
4、商业项目四大销售模式分析
5、三四线城市商业项目推荐的销售模式--行销模式
6、行销模式的详细解析
7、行销模式下如何提升案场销售业绩
如何控制套均总价
如何建立拓客体系
如何提高现场成交率
如何打造高执行的销售团队
8、案例解析：鸿儒国际广场行销模式的设计与执行
第一天 下午16:30-17:30
内容：课后专项咨询指导
方式：预约登记，老师与学员可一对一就项目问题咨询指导，根据人数多少确定每人咨询时间。
第二天 上午9:00-下午15:30
第五部分：三四线城市持有型商业地产项目如何操作？
1、持有型商业开发的标准流程
1、持有型物业的前期研究--看图、读圈、数人
2、持有型物业的前期研究--商圈分析
3、持有型物业的商业定位的四大要素
4、持有型物业商业定位的决策内容--业态配比
5、持有型物业商业定位的决策内容--楼层规划
6、持有型物业商业定位的决策内容--品牌落位
7、持有型物业商业定位的决策内容--动线规划
8、持有型物业商业定位的决策内容--租金测算
9、持有型物业商业招商的六大原则--需求匹配原则
10、持有型物业商业招商的六大原则--黄金比例原则
11、持有型物业商业招商的六大原则--差异互补原则
12、持有型物业商业招商的六大原则--招商顺序原则
13、持有型物业商业招商的六大原则--统一形象原则
14、持有型物业商业招商的六大原则--业态分类组合原则
15、持有型商业招商合作方式的选择
16、招商团队的组建与管理
17、如何与第三方招商团队合作
18、招商进度管控--节点控制
19、招商进度管控--业态占比
20、招商进度管控--品牌组合
21、招商合同及商务条件管理--合同管理
22、招商合同及商务条件管理--租金标准
23、招商合同及商务条件管理--租约期限
24、招商合同及商务条件管理--优惠措施
25、如何制定招商推广策略
26、如何制定招商手册
27、案例分析：中南城购物中心
第六部分：持有型商业地产项目的运营与调整
1、商业运营的定义
2、运营的功能定位
3、运营过程中的租户监控与调整性招商
第二天 下午（15:30-16:30）
内容：课后专项咨询指导
方式：预约登记，老师与学员可一对一就项目问题咨询指导，根据人数多少确定每人咨询时间。
