【课程背景】
地产行业黄金前二十年，在发展大潮裹挟下，即使战略不清晰，营销无内功的房企，也一样可以做得风生水起。
但当市场变差，行业变难，潮水褪去的时候，到底谁在裸泳，就会暴露无遗！
在地产营销中，渠道占据了举足轻重的作用，大多数房企都组建了自己的渠道团队，但往往效果并不明显。如何从本质上去提升渠道更好的赋能整体的营销？如何在三、四线城市楼市场趋冷的行情中紧紧抓住有实力和核心客户？是我们营销人要静下心来好好思考的一件事情。
1、你真的理解渠道吗？渠道的现状究竟如何？
2、渠道的基础五大块面为什么也在做，为什么就是做不好？
3、渠道的线上拓客到底该怎么去做？
4、渠道的大客户圈层怎么才能真正落地？
5、刚改项目、文旅项目的犹如烫手山芋？
6、滞销住宅项目、专业市场商业项目犹如致命克星？
等等！
本次课程主要就是针对以上六点做一次全面的授课，采用互动式全真实案例教学，全程干货，采用评估，讲授，研讨，案例分析，技能应用的五部学习方式，并现场互动解答学员各种各样的困惑和疑问，提升学员的理论水平和实战能力。
【课程收益】
1、读懂渠道真正的"逻辑，渠道之道”
2、探索渠道"五大基础块面精细化及创新及提升"
3、深化“线上拓客”的理解和“私域流量”的运用
4、理解"大客户圈层"的正确打开方式
5、了解“服务营销”的真正价值
6、学会“互动营销”的创新打法
【课程对象】
1、房地产企业营销总以上管理团队及营销策划经理、主管、销售经理及储备经理；
2、房地产营销团队、销售团队主管及以上人员；代理公司、渠道公司等营销管理层；
3、房地产营销策划主任、经理及储备骨干管理层。
【金牌讲师】
讲师01：李小啃老师
融创东南区域渠道负责人
房地产渠道领域从事8年
自营渠道包销模式创始人
渠道创新-数字化营销初创者
渠道创新-社群营销模式践行者
在渠道领域有着非常独到的见解，实操过小兵团模式、大兵团模式、整合型渠道模式、拓销合一渠道模式等以及自创自营渠道包销模式、培养过近百支渠道团队、组建团队操盘的多个项目均打破城市销售记录。
著作书籍：《渠道笔记》
讲师02：王姿译老师
17年房地产营销策划经验
“服务营销”模式创始人践行者
操盘近85个项目，项目成功率近100%
融创，中铁等TOP100房企的指定内训导师
2002年毕业于 中国人民大学 汉语言文学专业
2006年毕业于大连理工大学 MBA 工商管理专业
从2003年起一直从事房地产行业，操盘近85个项目。2016年从城市地产向文旅地产转型，坚持驻守营销一线，深度把脉各项目营销节点，以专业快速的案场销售速度，全面超前的服务理念，协助开发商由传统的“开发型企业”转型成为能够为客户提供“美好生活的服务商”。
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讲师03：王晋老师
蜗牛淘房联合创始人
"互动营销"落地操盘手
TOP10房企新媒体平台创始人
12年互联网+房地产新媒体运营经验
操盘互动营销裂变导客项目100+，实现GMV300亿+、操盘多项目由城市滞销盘逆袭成为城市销冠
服务万科、绿地、融创、龙湖、中海、苏宁、金地商置等多品牌项目并任互动营销培训导师
【课程大纲】
第一天内容：
第一部分:渠道的现状
第一部分：渠道的解读
1、渠道是什么
2、怎么做好渠道—渠道的土壤
3、渠道生存现状：我们不怕痛苦，怕痛苦的没有意义
第二部分:渠道的跃进—渠道五大创新块面
1、派单的精细化
2、巡展的精细化
3、竞品拦截的精细化
4、外呼的精细化
5、圈层的精细化
案例分享：融创杭州湾创新渠道打法实效如何！
课件二：线上拓客—打造私域流量
第一部分:社群导客
1、社群经济的代表
2、融创社群案例
3、社群复盘
第二部分:线上推广导客
1、你真的了解成交率吗？
2、什么是线上获客？
3、线上获客的6大独特优势
4、客户的典型行为路径
5、推广形式
案例：58霸屏
核心：用站群思维做置顶
第三部分:网络合作导客
1、网络合作底层逻辑
2、网络获客
案例1:合作商资源深度开发
案例2:玉兰公馆的300套团购
案例3:成都房产中介月销百套
第四部分:抖音直播导客
1、抖音@微信增长对比
2、什么样的视频上不了热门
3、上热门十大方法
4、抖音技巧
5、流量导流回流工具
第五部分:打造思域流量
1、个人定位模板
2、私域流量池AARRR业务模型
3、私域流量池的4个特点
4、4个维度打造私域流量闭环
5、用户获取的原则和方法、
6、互动激活的原则和方法
7、销售转化的原则和方法
课件三：大客户圈层
第一部分：普通圈层
1、圈层的底层逻辑
2、精准圈层的解析
3、圈层的方法论
融创案例分享
第二部分：顶级圈层
1、葡萄串原理
2、私董会
3、平台政策制定
融创案例分享
课件四：五字方针助你开盘渠道引流
第一部分:背景
60亿指标下的思考
第二部分:问题
面临的五大难题
第三部分:五字方针
人、品、汰、精、分
第二天内容：
课件五：刚改项目、文旅项目的突围之路-案例分享
第一部分：案例分解
疫情之下房地产的“危”与“机”
聚焦疫情之下房地产销售新模式
实战案例A：
不做老大，只能降价？
实战案例B：
从“贵妇”到“村姑”，打烂的一手牌如何破局
实战案例C：
不烧钱，靠一个“概念”的突围之路
第二部分：营销分解
1、客户不难找，但谁才是“亲妈”？
2、给渠道的常规投放，只能受制于人！
3、营销靠烧钱只能是一地鸡毛
4、全民营销=死路一条
第三部分：服务分解
1、把住宅当商业来运营
2、异地客户圈层的搭建与运营
3、短视频时代，有趣的灵魂万里挑一
课件六：滞销住宅项目、专业市场商业项目的突围之路-案例分享
第一部分：传播逻辑的迭代升级
1、房地产获客成本能降到1块钱吗？
2、下沉市场的房产“拼多多”
3、用户模型搭建定生死
4、二次重定向降本提效
5、“推广平台”变身“数据平台”
6、互动营销变被动为主动
7、城市破局从打爆单项目开始
第二部分：单项目爆场经典案例
1、异地导客-实战案例分享：
环沪项目异地导客如何成交爆炸？
2、宣城郎溪-紫晶一品项目，滞销逆袭-实战案例分享：
5线城市濒临烂尾住宅项目如何逆袭销冠？
3、聊城万里-汽配城专业市场项目-实战案例分享：
远郊汽配城专业市场如何逆市热销？
第三部分:城市私域客户池搭建与运营
1、流量公域化，客户私域化
2、蜗牛淘房生态平台
a、快销引擎
b、流量引擎
c、技术引擎
d、数据引擎
3、平台产品图谱
4、城市“操盘手”扶持成功案例分享
第四部分：数字化营销-闭环逻辑
1、互动营销-营销工具的变革
2、互动营销-营销节点裂变活动
课件七：头脑风暴交流会
