【课程背景】
三条红线、五座大山、两大限制，房企如坐针毡，暴雷之声不绝于耳！新政加速企业洗牌，地主、富农将出局，房地产行业进入大资本家的乐园，33万地产房企正在经历一场中国式的房地产行业进化。
房地产暴增的黄金时代，也是营销失能的时代，房地产从黄金跌至青铜时代，仿佛就在一夜之间售楼处门可罗雀，来访量不是0就是个位数，想尽办法整合渠道，高额佣金犹如慢性自杀，意向客户犹豫不决，成交周期无限拉长，降价促销，此路不通，销量不增反降，干了这么多年房地产营销，2021年真是太难了！
【课程收益】
1、万科营销管控模式
2、万科客户体验区布设与动线
3、万科客研体系与产品定位
4、万科的产品故事与生活场景
5、万科服务营销
6、跨界营销-地产营销新玩法
【行程安排】
| 时 间 | 内 容 | 安 排 |
| 3月12日 石家庄万科标杆项目参访 | ||
| 8：30 | 酒店门口集合 | 乘坐大巴前往参访项目 |
| 9：00-10：00 | 万科紫台项目参访 | 项目相关负责人带队讲解 |
| 10：30-12：00 | 万科蓝湾项目参访 | 项目相关负责人带队讲解 |
| 12：30-13：30 | 午餐+午休 | |
| 13：30-15：30 | 万科翡翠书院项目参访 | 项目相关负责人带队讲解 |
| 15：30-16：30 | 项目负责人主题分享 | 项目相关负责人 |
| 16：30-17：00 | 【高层对话】 | 项目负责人+标杆智库导师 |
| 18：00-20：00 | 班级晚宴 | |
| 时 间 | 内 容 | 分享人 |
| 3月13日 主题分享：《跨界营销——地产营销新玩法》 | ||
| 8：30 | 教室签到 | |
| 9：00-12：00 | 一、课前引入 1、蔚来汽车的营销体系 二、服务营销的优势 三、服务营销体系 四、销售接听客户来电的语音智能分析(10mins) | 戴老师 |
| 12：00-13：30 | 午餐+午休+退房 | |
| 13：30-17：00 | 五、地产服务营销在其他行业的应用 六、房地产企业的核心竞争力培养 七、怎样从业务中提炼数字化模型 八、客户私域流量池营销 九、房客源的数字化管理 | 戴老师 |
| 17：00- | 返程 | |
【金牌讲师】
戴老师：
中央财经大学管理学学士，原龙湖集团集团数据化中心小组成员，区域营销负责人。曾任龙湖地产、万科地产、华润地产等标杆房企中高层管理人员，任职龙湖期间：
主要负责私域流量体系搭建与渠道管理，通过监控与管理使全国平均获客成本下降25%。具有10余年市场营销工作经验。
在地产、互联网+等领域有独到见解及突出业绩。能够从数据分析中迅速找到痛点，再次激发产品在市场中的活力。
【考察项目介绍】
项目一：万科紫台
万科壹号作品 中国诗意大院
滂湃二环之上，岁月雕琢城市光华。
2020年首次开盘，首开10个亿，引爆石家庄市场，成为当年红盘，1100套，八个月全部售罄。
万科以诚挚匠心择址石门主城南心，把诗意文化的醇厚及城市的肌理通过建筑空间给予呈现，溯源千年文脉，以诗著园。万科为成就城市的壹号作品而落笔，融合建筑与园林、产品，深植土地根源造生活意境，遵循主城南部片区高端改善之地的纯粹。
项目二：万科地铁蓝湾
石家庄首个度假花园住区，月均销量70套左右。
园林的打造原则，是让景观回归真实、让建筑回归自然,将景观与建筑相融,与气质相符,呈现惬逸诗意的园景，品位画卷般的精神享受,兼顾实用与美学空间。
项目三：万科翡翠书院
万科年度标杆产品
万科翡翠书院自2019年5月开盘至今，三开三捷，创下超50亿的热销神话，同时吸引了约10万多人到访，究其原因，是万科翡翠书院基于对时代的敏锐洞察，不断以更高品质的产品及更优质的丰盛配套，刷新城市高端人居标准。翡翠书院打造约50000㎡中央公园，其中的石家庄超大儿童滑梯乐园，已成网红打卡地。
万科的每次热销，不仅源于其优质的丰盛配套，更体现在迭代户型打造上。预料中的热销从来不会缺席，国庆期间，邀约来访1500组，热销1.5亿，创造了“黄金周单盘热销王”的佳绩。
