【课程收益】
1、商业地产项目专业市调和定位与招商执行和管控专门设计的专业提升系统培训课程。
2、商业地产项目一线操盘手的专业市调和定位与招商执行和管控的经验、感悟和策略。
3、通过目前商业地产项目经典案例讲授，重点讲解项目的有效市调和精准定位与招商执行和管控的成功经验和主要误区。
4、从专业执行与管控的角度讲授商业地产项目专业市调和定位与招商执行和管控的工作重点和管控方式。
5、授课方式采取案例与点面结合模式，使学员能很快懂得商业地产项目市调策略和精准定位与招商执行和管控的技巧以及各环节的工作思路和执行方向。
6、课程内容可参考以下大纲。本次培训属于“纯干货、重执行、能落地”的专项学习。
【课程对象】
商业地产开发企业和机构的项目总、商管总、招商总、营销总、企划总、运营总、成本总、采购总、工程总、物业总以及商业地产项目专业市调和定位与招商执行和管控等相关人员以及全产业链上为商业地产项目提供市调和定位与招商执行和管控的企业与机构等中高层管理人员。
【讲师介绍】
王老师：
从事商业地产开发招商运营、资产管理与零售经营管理工作20年（其中5年零售、5年商业顾问、10年商业地产开发与资产管理），目前属于商业地产项目开发、定位招商、运营管理与资产管理的一线操盘手。现任某投资有限公司总经理，主要从事购物中心与社区商业与商业街的专业招商执行管控与资产管理，拥有在商业地产发展过程中各代表时期内代表性企业和项目的实际运作经验，具备系统全面的二、三、四线城市商业地产整盘定位与招商以及资产管理的操作经验，特别是在项目招商前期的市场调研、精准定位、动线研判、品牌落位、铺位划分、招商调改以及资产管理等方面有自己独特的经验和见解。曾负责中南城购物中心鸿儒国际文化广场等数十个项目的规划定位、租售运作、招商运营及资产管理等具体操盘工作。
【课程大纲】
第一部分 商业地产项目开发流程
一、商业地产项目的管理逻辑
1、管理的逻辑
2、管理的范畴
二、商业地产项目的开发流程
1、商业地产开发流程
2、商业地产开发的双轮驱动
三、商业地产项目的总控计划
1、商业项目总控计划模板
2、总控计划管理的核心
（1）进度
（2）14大节点
（3）排期逻辑
四、商业项目筹开的四大阶段
第二部分 商业地产盈利模式设计
一、商业地产的基本概念
1、商业地产的定义
2、商业地产的属性
3、商业地产的特征
4、商业地产存在的问题
二、商业地产的盈利模式
1、商业地产的客户
2、商业地产的盈利模式解读
3、以盈利模式为主导的操盘模式
4、商业地产盈利模式的演化
5、资管模式下的估值原则
6、商业地产完整的业务闭环
第三部分 商业地产项目招商前策
一、商业地产项目招商前策的逻辑
二、商业地产项目市场调研的内容
1、城市研究
2、城市商业环境研究
3、地块分析
三、商业地产项目定位
1、定位的概念
2、客群定位
3、概念定位
4、核心功能配置
5、市场中典型的商业定位
四、商业地产项目业态规划
1、业态规划的概念
2、商业业态的分类
3、商业业态配比原则
4、商业业态组合原则
5、商业业态组合策略
6、商业业态规划案例
五、商业地产项目业种配置及楼层规划
1、业种配置原则
2、业种配置案例
3、楼层规划
4、楼层业种规划剖面图
六、商业地产项目品牌落位
1、品牌落位的定义
2、品牌落位的原则
3、品牌落位的方法
4、品牌落位的注意事项
5、品牌落位案例
七、商业地产项目租赁决策文件
1、租赁决策文件的意义
2、租赁面积的决定
3、租赁费用的构成
4、租金测算
5、租约期限
6、优惠措施
7、租决案例
8、租决审批权限
八、租决文件实例
1、品牌落位方案汇总
2、租决策略
3、合同文本
第四部分 商业地产房产条件控制
一、商业地产房产条件
1、房产条件
2、不同阶段房产条件控制要点
二、商业地产设计条件论证
1、论证规划设计条件
2、论证政府设计条件
3、论证公司设计条件
4、法律法规政策
5、商业经济型指标
三、商业地产公共物业条件控制
1、规划方案评审
2、动线规划
四、商家技术条件的对接与落实
1、商家物业条件需求
2、商家技术条件要点
第五部分 商业地产项目招商执行
一、商业地产招商的逻辑
二、商业地产招商执行的技巧
1、招商执行的三大法则
2、招商执行的业务流程
3、招商执行的顺序
4、招商首次接洽的内容
5、商户等级分类
6、商户洽谈流程
7、招商形象的统一
三、商业地产招商合作方式
四、招商团队的组建和管理
1、成立商管公司的意义
2、组织架构
3、招聘与组建
4、培训机制
5、薪酬体系
6、绩效管理
7、股权激励
五、如何与商业顾问公司合作
1、商业顾问公司的价值
2、选择商业顾问公司的注意事项
3、如何对商业顾问公司进行尽职调查
4、商业顾问公司的服务模式
六、品牌储备
1、品牌资源库建设的标准
2、品牌资源库建设的步骤
3、品牌的认知
七、谈判策略
1、开局技巧
2、中场技巧
3、终局技巧
八、招商合同
1、合同的本质
2、合同管理的现状及四大功能
3、合同的类型及谈判控制要点
4、合同细则
5、合同管理
九、招商管控
1、管控节点
2、管控目标
3、管控手段
十、招商推广
1、招商物料的准备
2、招商的关键推广节点
3、公关推广的节点和策略
4、招商手册
第六部分 商业地产项目招商调整
一、运营的定义
二、商管公司的运营模式
三、运营的功能定位
四、运营的策略
五、运营过程中的租户监控
六、运营期招商调整
1、运营期调整
2、运营期招调的原因
3、运营期招调的分类
