【课程价值】
【课程对象】
房地产销售经理、总监及以上级别
【金牌讲师】
刘老师：
中国房地产心智营销第一人
中国房地产会销首席导师
北大、浙大总裁班特聘讲师
刘老师先后服务于万科、绿地、碧桂园、融创、世茂、中海、富力、金地等5000余家企业10万余名学员。2013年起每年授课200天以上，连续8年在房地产讲师中排名第一。2018年至今，刘老师主讲会销200余场，现场成交5000套以上。
【课程大纲】
第一部分：魔法会销七部曲
一、正确认知房地产会销
1、房地产营销进入会销时代
2、房地产会销仍处于原始水平
3、会销的精髓：集体洗脑，批量成交
4、会销的逻辑：环环相扣，系统闭环
二、撰写会销策划方案
1、明确会销主要目标
2、确定会销核心主题
3、列出12大要素框架
4、完善框架基本内容
5、高管会议补充完善
6、全体大会启动执行
三、设计会销闭环流程
1、会前热场有讲究
2、致辞领导有份量
3、演讲抽奖隔开来
4、奖品个大列台前
5、客户证言不可少
6、逼单挤压不放松
四、精心编排主讲PPT
1、厘清客户买房逻辑
2、打破传统PPT模式
3、互动设置贯穿始终
4、购买理由无懈可击
5、竞品对比客观理性
6、描绘未来无限遐想
五、演讲水平决定成败
1、肢体语言运用自如
2、幽默技巧恰到好处
3、故事融合直指人心
4、抑扬顿挫引人入胜
5、互动气势嗨翻全场
6、换位思考客户认同
六、专业主持掌控全场
1、串词编写气势磅礴
2、声音有力气压全场
3、台上排练必不可少
4、工作人员完美配合
5、随机应变突发情况
6、模拟训练信心增强
七、促销政策压轴逼单
1、看房政策诱惑无限
2、限时限量不是谎言
3、PS客户提前沟通
4、报单氛围锣鼓喧天
5、重点客户各个击破
6、成交客户肺腑之言
第二部分：四大会销类型案例剖析
1、渠道大会会销案例剖析
2、客户推介会会销案例剖析
3、客户答谢会会销案例剖析
4、誓师大会会销案例剖析
第三部分：六大经典会销案例剖析
1、丹霞溪谷：半年翻10倍，如何卖旅居地产？
2、学府公馆：一场中秋晚宴卖掉51套公寓？
3、壹号院：一场内部培训会卖掉10套房？
4、时代中央：一场会销60组客户成交45套？
5、河套郡：如何给烂尾3年的项目卖车位？
6、新滨河3号：从5套到36套，月销翻7倍？
