《房地产合约规划、供应商、总包及招采管理、索赔与反索赔》

【课程收益】

　　1.供应商考察核心技巧、供应商管理体系及真正有效的供应商履约评估

　　2.总包管理模式分析、总包风险管控及总包停工索赔对策

　　3.招标采购制度、战略合作、年度集中采购风险管控及实操方法

　　4.了解甲方反索赔的核心思路和处理要点

　　5.了解签证、合同索赔的风险防范和谈判策略

　　赠送：供应商考察意见表标准模板、供应商考察评分表标准模板、供应商履约评估标准模板、招标文件标准模板、通用分包合同标准范本、通用供货合同标准范本、合约规划及采购计划标准模板

【课程大纲】

　　第一部分：招采合约规划、总包、供应商管理

　　一、供应商管理&履约评估

　　供应商考察：

　　供应商拓展重要捷径、入库基本原则、考察关键步骤、考察注意事项、识别挂靠、考察评分

　　分享解析：供应商考察意见表模板

　　分享解析：供应商考察评分表模板

　　供应商管理：

　　供应商管理核心、管理体系、分级思路、绩效改进、管理错误做法

　　供应商履约评估：

　　供应商评估存在的问题、评估的关键指标、三个维度、办法及策略

　　如何有效开展年度评估

　　如何提高供应商库质量

　　分享解析：供应商履约评估模板

　　分享解析：供应商年度评估

　　供应商管理案例

　　二、总包管理&处理索赔原则

　　总包管理模式分析及对策

　　示例分析：总包盈利模式

　　如何选择总包

　　与总包战略合作的误区

　　总包评估最主要看什么

　　中国式合同潜规则：签署总包合同须注意的风险

　　处理总包合同纠纷原则：

　　总包管理案例：

　　更换总包案例：通过案例分析何时必须下决心换总包及策略

　　总包停工案例：通过案例分析如何看待总包索赔及应对策略

　　工期延误案例：通过案例分析如何管理分包风险及三步对策

　　保修索赔案例：通过案例分析处理总包黑名单及其潜在风险

　　三、合同管理&合同标准化

　　合同管理三大原则：

　　合同风险管控

　　合同起草三大策略

　　合同精细化管理

　　招标文件编制现状

　　招标文件标准化

　　目前标准化合同普遍存在的问题

　　合同标准化解决方案

　　分享解析：

　　通用标准分包合同范本详解

　　通用标准供货合同范本详解

　　合同管理案例：

　　合同交底案例：通过案例分析合同交底误区及如何正确交底

　　屋面陶瓦案例：通过案例分析哪些属于特殊招标及样板风险

　　四、合约规划采购计划编制&标准化自动化

　　合约规划误区、思路、分工

　　合约规划编制：

　　级计划编制及核心思路：影响经营业绩

　　二级计划编制及基本方法：影响目标成本

　　三级计划编制及关键合约：影响采购成本

　　合约组合与目标成本拆分：如何分解工作

　　工期成本销售现金流整合：如何统筹切入

　　二级计划编制模板及详解：列出整个项目合约

　　三级计划编制模板及详解：梳理采购关键线路

　　合约规划编制模板及详解：目标成本融合计划

　　合约规划编制技巧：

　　确定项目开发顺序方法：谁先施工谁后施工

　　设置快速调整计划技巧：适应计划多次调整

　　合并招标还是单独招标：划分合约范围原则

　　合约规划需要避开的坑：表格多使用不方便

　　如何编制合约规划保证高周转

　　如何调整合约规划增加现金流

　　合约规划错误导致的成本增加

　　合约规划标准模板合并与拆分

　　合约规划案例：基坑支撑案例：基坑支撑合约划分错误导致后期总包变更增加

　　五、招标采购管理&快速开发

　　招标采购管理基本原则

　　民企房地产与国家招投标法问题

　　快速开发注意事项

　　招标策划

　　谈判方式选择及利弊分析

　　定标方式选择及利弊分析

　　招投标风控管理：

　　围标现状及防范对策

　　关联供应商防范对策

　　垄断企业的招标对策

　　供应商入围审批风控

　　最低价规定及其风控

　　招评定分离风险防范

　　中标通知书潜伏的风险&墨西哥全球高铁招标引发的索赔

　　招标采购管理案例：

　　串通投标案例：通过案例分析现场探勘、答疑风险控制

　　现场踏勘案例：通过案例分析招标文件起草的风险控制

　　软装招标案例：通过案例分析招标方案对招标成败影响

　　任性废标案例：通过案例分析废标可能带给公司的损失

　　招标泄密案例：通过案例分析招标过程需要注意的风险

　　六、战略合作&集中采购

　　战略供应商管理原则

　　年度集中采购需具备的三个条件

　　年度集中采购招标注意事项、合同常见错误

　　年度集中采购两种定标方式：风险分析及管控

　　年度集中采购存在的风险、威胁因素

　　年度集中采购供应商拓展注意事项

　　年度集中采购合同的优先解释顺序

　　年度集中采购案例

　　第二部分：房地产索赔与反索赔核心关键点及案例分析

　　一、乙方索赔的因素与甲方防索赔对策

　　乙方索赔分类

　　索赔流程及处理原则

　　产生索赔的四个阶段

　　乙方索赔的六大因素：合同因素、施工因素、策略因素、侥幸因素、极端因素、反制因素

　　合同防索赔三大原则

　　甲方防索赔管理策略：防守策略、证据策略、无效策略、唯一策略、资料策略、终止策略、优先策略

　　不同阶段防索赔管理要点：

　　--招标阶段防索赔管理

　　--施工阶段防索赔管理

　　--结算阶段防索赔管理

　　--保修阶段防索赔管理

　　疫情等突发事件甲方防索赔思路

　　防索赔管理核心思路

　　处理重大索赔纠纷的三大条件&三个人

　　案例：

　　工期索赔反转案例、现场踏勘索赔案例、绿化结算索赔案例、结算范围纠纷案例、中标通知书索赔案例、保修防索赔失败案例

　　二、甲方反索赔的因素与甲方反索赔设置

　　甲方反索赔分类

　　甲方反索赔的因素：质量因素、进度因素、形象因素、策略因素、反制因素

　　甲方反索赔管理设置

　　反索赔之进攻策略：经验策略、样板策略、标准策略、高估策略、有效策略、送达策略、验收策略

　　反索赔管理核心思路